Notaires, avocats, courtiers, CGP, agents immobiliers : devenir partenaire d’Alterfi

Devenir partenaire vente à réméré d’Alterfi, c’est pouvoir proposer à un client propriétaire que la banque refuse une solution de liquidités adossée à son bien, sans perdre la relation avec lui. Le programme est réservé aux courtiers, conseillers en gestion de patrimoine, notaires, avocats et agents immobiliers, et repose sur une convention de partenariat écrite. Il couvre la vente à réméré, le portage immobilier et la vente avec complément de prix, pour des biens situés en France d’une valeur d’au moins 300 000 €.

En bref

• Le programme partenaires d’Alterfi permet à cinq professions de proposer un dossier de réméré, de portage ou de vente avec complément de prix.
• Il est réservé aux courtiers, aux conseillers en gestion de patrimoine, aux notaires, aux avocats et aux agents immobiliers, dans le cadre d’une convention écrite.
• L’étude du dossier et la proposition écrite sont gratuites pour le propriétaire, et les honoraires d’Alterfi ne sont dus que si l’opération se réalise.
• Alterfi n’achète pas les biens : elle met le propriétaire en relation avec un investisseur et l’accompagne jusqu’à la signature chez le notaire.

Partenaire vente à réméré : à qui s’adresse le programme

Le programme est fermé : il ne s’adresse qu’à cinq professions qui conseillent des propriétaires au moment où ceux-ci cherchent des liquidités. Il n’est pas ouvert aux particuliers ni aux autres intermédiaires.

Courtiers, CGP et agents immobiliers : devenir apporteur d’affaires réméré

Le courtier en crédit voit passer des dossiers que les banques refusent. Le conseiller en gestion de patrimoine accompagne des clients dont le patrimoine est surtout immobilier, donc peu liquide. L’agent immobilier rencontre des vendeurs pressés qui voudraient éviter une vente rapide à prix bas. Pour chacun, un partenariat avec Alterfi, qu’il s’agisse d’un courtier, d’un conseiller ou d’un agent, ajoute une réponse à présenter au client lorsque le crédit classique est fermé : le réméré, le portage ou la vente avec complément de prix.

Notaires et avocats : un apport d’affaires

Le notaire et l’avocat peuvent, eux aussi, présenter un dossier à Alterfi. Leur participation prend la forme d’un apport d’affaires, encadré par la convention de partenariat, et ils agissent dans le respect des règles de leur profession. Chacun conserve son rôle de conseil auprès de son client.

Quels dossiers proposer

Un dossier peut être proposé lorsque trois conditions sont réunies :

• un bien situé en France, d’une valeur d’au moins 300 000 € ;
• un besoin de liquidités réel, que le prix perçu permet de couvrir ;
• un projet crédible de rachat du bien ou, en vente avec complément de prix, de revente à un tiers.

Les situations typiques sont les suivantes :

• un refus de crédit bancaire, lié à l’âge, aux revenus ou à l’endettement ;
• un fichage bancaire, qui ferme l’accès au crédit classique ;
• un contentieux avec un créancier ou une procédure en cours ;
• un divorce, lorsqu’il faut racheter la part du conjoint ou régler une soulte ;
• une succession, pour payer les droits ou désintéresser des cohéritiers ;
• un dirigeant qui doit renflouer sa société ou financer un projet sans garantie bancaire.

Le profil des propriétaires concernés est détaillé dans notre page qui peut bénéficier d’une vente à réméré, et notre observatoire des demandes de réméré décrit les motifs les plus fréquents. Selon le projet du client, l’opération adaptée peut être un portage immobilier ou une vente avec complément de prix, lorsque le propriétaire veut vendre au meilleur prix sans attendre.

Un dossier ne convient pas lorsque la somme nette perçue ne suffit pas à régler les dettes, ou lorsqu’aucune issue de rachat ou de revente n’est envisageable. Nous le disons alors au partenaire comme au propriétaire.

Comment se déroule un dossier apporté

1. Vous présentez la situation de votre client à Alterfi, avec son accord.
2. Alterfi étudie gratuitement le dossier : valeur du bien, montant nécessaire, projet de rachat ou de revente.
3. Le propriétaire reçoit une proposition écrite et gratuite, chiffrée ligne par ligne, qu’il peut faire relire par ses conseils.
4. S’il l’accepte, Alterfi le met en relation avec un investisseur et constitue le dossier avec lui.
5. La vente est signée devant notaire, généralement 10 à 20 jours après l’accord à Paris et 30 à 60 jours en province, selon le dossier et les délais administratifs.

La liste des pièces à réunir figure dans notre page sur les documents à préparer pour une vente à réméré. Un dossier complet dès le départ facilite l’étude.

Ce que prévoit la convention de partenariat

Chaque partenariat repose sur une convention écrite, rédigée par un avocat. Elle précise le rôle du partenaire et celui d’Alterfi.

Pour les courtiers, les CGP et les agents immobiliers, la rémunération est égale à 50 % des honoraires HT perçus par Alterfi sur l’opération. Les honoraires d’Alterfi, de 5 % HT du prix de vente, soit 6 % TTC (4 % HT au-delà de 10 millions d’euros), ne sont dus que si l’opération se réalise : la rémunération du partenaire n’est donc due qu’en cas de signature. Elle est prise sur les honoraires d’Alterfi et ne s’ajoute pas au coût supporté par le propriétaire. Le barème complet est publié sur notre page honoraires d’Alterfi.

Ce que le partenaire y gagne

Le premier bénéfice est de ne plus laisser un client sans réponse. Lorsque la banque refuse, le partenaire peut présenter une solution adossée au patrimoine du client, avec un coût connu à l’avance et un acte notarié.

Le second est de conserver la relation. Alterfi conduit l’opération avec le propriétaire, dans la transparence vis-à-vis du partenaire, qui reste le conseil habituel de son client avant comme après la signature.

Le troisième est de proposer une opération dont le risque est expliqué franchement : le rachat est une faculté, jamais une obligation, et à défaut de rachat l’investisseur reste propriétaire du bien. Votre client décide en connaissance de cause.

Les engagements d’Alterfi envers vos clients

Les propriétaires que vous nous présentez bénéficient des mêmes garanties que tous nos clients, réunies dans la charte d’engagements Alterfi :

• une étude et une proposition écrite gratuites ;
• un prix de vente compris entre 42 % et 60 % de la valeur du bien et, en réméré comme en portage, un rachat au prix de vente, sans intérêts, majoré des seuls frais et loyaux coûts prévus par l’article 1673 du Code civil ;
• des honoraires dus seulement si l’opération se réalise ;
• une durée de cinq ans au maximum et aucune pénalité en cas de non-rachat ;
• une signature devant notaire.

Alterfi n’est pas un établissement de crédit et ne détient pas de fonds : le prix est payé par l’investisseur chez le notaire. La société ALTERFIDUCIE, qui exploite Alterfi, est titulaire de la carte professionnelle immobilière. Pour vérifier ces points avant de vous engager, consultez notre page Alterfi est-il fiable.

FAQ

Qui peut devenir partenaire d’Alterfi ?
Seuls les courtiers, les conseillers en gestion de patrimoine, les notaires, les avocats et les agents immobiliers peuvent rejoindre le programme. Chaque partenariat est formalisé par une convention écrite, rédigée par un avocat.

Le propriétaire paie-t-il plus cher lorsqu’il passe par un partenaire ?
Non. La part du partenaire est prise sur les honoraires d’Alterfi, qui restent ceux de notre barème publié. L’étude et la proposition écrite restent gratuites pour le propriétaire.

Que se passe-t-il si l’opération ne se signe pas ?
Aucun honoraire n’est dû à Alterfi, et rien n’est donc dû au partenaire. Le propriétaire ne doit rien pour l’étude de son dossier.

Un apporteur d’affaires réméré doit-il suivre le dossier jusqu’au notaire ?
Non. Alterfi conduit l’opération avec le propriétaire et l’investisseur jusqu’à la signature. Le partenaire reste libre d’accompagner son client et demeure son interlocuteur habituel.

Peut-on proposer un dossier de portage ou de vente avec complément de prix ?
Oui. Le programme couvre les trois opérations d’Alterfi, avec le même seuil : un bien situé en France d’une valeur d’au moins 300 000 €. L’étude détermine l’opération la plus adaptée au projet du client.

Le bien doit-il être libre de toute dette ?
Non. Le prix perçu sert souvent à rembourser un crédit ou des créanciers. Il faut en revanche que la somme nette suffise à régler ces dettes, faute de quoi l’opération ne règle pas la situation du client.

Conclusion

Le programme partenaires d’Alterfi donne aux professionnels du conseil et de l’immobilier une réponse concrète pour les clients propriétaires que le crédit classique ne sert plus, dans un cadre écrit et avec des honoraires dus seulement en cas de signature. Pour présenter l’opération à vos clients, notre guide de la vente à réméré expliquée pas à pas en reprend tous les mécanismes.